创意测试和 CPR 模型助力 37GAMES
超越 D7 ROAS 目标 40%

挑战

37GAMES 是三七互娱旗下的全球游戏发行平台,总部位于中国广州,发布的游戏涵盖多种类型,深受全世界玩家的喜爱。

为了让旗下的爆款手游《末日喧嚣》的成绩持续攀升,37GAMES 选择向其长期广告合作伙伴Liftoff 寻求帮助。37GAMES 通过应用内购买 (IAP) 变现,其主要目标是吸引优质用户,实现收益最大化。为衡量营销活动成效,37GAMES 对多项指标进行评估,其中最关注的指标是 7日广告支出回报率 (D7 ROAS)。

解决方案

作为一款中重度游戏,《末日喧嚣》与 Liftoff 的平均收益成本 (CPR)模型完美契合。Liftoff 的机器学习能够从类似的三消及中重度游戏的投放中吸取经验,从而吸引消费更高的用户,以优化游戏的营销活动。营销活动设置完成后,Liftoff 的机器学习模型随即开始为《末日喧嚣》吸引更优质的用户,实现 ROAS 最大化。

创意测试也对吸引优质用户也起到了关键作用。收到 37GAMES 发来的最佳素材资料后,Liftoff 对营销活动中使用的 2D 图像和 3D 图像进行了对比测试。Liftoff 的创意团队发现,3D 图像更能引起目标用户共鸣。Liftoff 还分别测试了以“UI 为核心”和“以故事为核心”的广告形式,并发现注重叙事且能突出游戏核心玩法的广告效果最佳。

结果

优化后的广告结合了叙事和 3D 图像,安装量暴涨 264%,全新的广告素材方向让 37GAMES 的成绩持续攀升。

通过以优质用户为导向优化投放,Liftoff的 CPR 模型让《末日喧嚣》的营收大涨。在各主要市场进行的 iOS营销活动助力 D7 ROAS 显著提升。在 Liftoff 的帮助下,37GAMES 持续赶超其 D7 ROAS 目标,超额达标 40%。自合作首月,37GAMES 在 Liftoff 的广告支出已增长了 200 倍。

除了提升 ROAS,Liftoff 还将继续与 37GAMES 紧密配合提升用户终身价值 (LTV)。目前37GAMES 正在全球范围内积极拓展,Liftoff 是其扩张战略中必不可少的组成部分。