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Mobile Heroes

Max Mikhedov by Max Mikhedov | junho 17, 2022

Max Mikhedov é líder em aquisição de usuários na Easybrain, uma desenvolvedora de jogos para celular com mais de 750.000.000 de downloads. Max tem mais de 10 anos de experiência em desenvolvimento e promoção de produtos em diferentes mercados, como jogos para celular, tecnologia financeira, automóveis e eletroeletrônicos.

Leia o blog do Max em russo aqui.


É natural ter receio de começar algo novo. Podemos ter medo de falhar ou podemos achar que não temos os recursos e investimentos certos. Mas mesmo quando as condições não são tão ideais, há oportunidades incríveis que vale a pena tentar – e você nunca saberá o que funciona se não testar.

Uso esse pensamento tanto no meu trabalho quanto na minha vida pessoal. Na minha carreira de aquisição de usuários, testei várias fontes novas de tráfego, tipos de campanha e abordagens para anúncios criativos. Para ter sucesso, você precisa fazer testes de maneira ampla e consistente para encontrar aquilo que alavancará o desempenho. Neste artigo, exploro as melhores práticas para testar o que impulsiona o desempenho.

1. Descubra o que há de novo no mercado

Fique sempre de olho no que há de novo no mercado. Observe as últimas tendências, analise as campanhas e os anúncios criativos dos concorrentes, e vasculhe os mercados semelhantes. Isso ajudará você a ficar por dentro das tendências futuras e do que faz sucesso com o público-alvo. Para se manter atualizado com os desenvolvimentos mais recentes do setor, recomendo o seguinte:

  • Participe das conferências do setor – offline e online
  • Mantenha contato com outros profissionais de marketing por meio de organizações e eventos, como o Mobile Lunch Club da Liftoff.
  • Inscreva-se para receber as newsletters das empresas que são formadoras de opinião em tópicos como fontes de tráfego, criadores de anúncios criativos e sistemas analíticos.

2. Analise o desempenho desde o começo

Há muitas oportunidades a serem testadas. Comece testando uma nova campanha ou um tipo de anúncio criativo com seu parceiro atual, em vez de lançar uma nova fonte de tráfego. Pela minha experiência, novos tipos de campanha (otimizados para retenção, evento ou ROAS) tendem a melhorar o desempenho mais rapidamente do que as fontes completamente novas. Mantenha a menta aberta, mas eu não recomendaria testar algo novo apenas para cumprir o protocolo de teste. Antes de implementar um novo teste, você sempre deve considerar o possível valor que o teste trará.

3. Escolha o que testar com sabedoria

Quando um canal é novo, isso significa que apenas um número limitado de empresas no mercado o testou. Por um lado, adotar o novo pode significar um impulso no desempenho enquanto os concorrentes ainda estão hesitando. Por outro lado, tentar um novo canal significa adotar algo que ainda não foi comprovado como uma fonte confiável de tráfego por grande parte do mercado. Eu aconselharia você a examinar seus números atentamente desde o começo. Se notar que os números da sua ARPU ou do ROAS estão bem abaixo do esperado, você pode reconsiderar o quanto investir em um teste específico.

Resumindo, faça testes regularmente. Via de regra, eu recomendaria investir de 5 a 10% dos seus recursos em encontrar novas oportunidades e testá-las.