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TRENDS

James Haslam by James Haslam | novembro 17, 2020

As medidas de isolamento social por conta da crise de saúde deste ano levaram os jogos a ter um ótimo desempenho. Apesar dos desafios contínuos enfrentados pelos profissionais de marketing durante a pandemia do Coronavírus (e o subsequente lockdown), as pessoas estão jogando e gastando mais em compras nos aplicativos e os profissionais de marketing estão investindo mais dinheiro em publicidade de apps mobile.

As estatísticas não devem ser um choque. Os usuários passaram mais tempo isolados do que em qualquer outro período da história. O tédio resultante da vida em casa transformou usuários de dispositivos móveis em jogadores, com usuários encontrando e experimentando novos títulos organicamente – ampliando a demografia para além do “jogador” tradicional. Enquanto isso, os profissionais de marketing se beneficiaram com menos competição: enquanto outras categorias cortavam seus orçamentos, a de jogos comprou mais tráfego a um custo menor do que o normal. 

Os dados recentes da Liftoff se correlacionam com as tendências. Rastreamos o volume total de instalações de aplicativos de jogos globais de fontes pagas durante o período de pandemia e os comparamos com o número médio de downloads em dezembro de 2019 para determinar quanto as instalações de aplicativos aumentaram ao longo do ano.

Não é nenhuma surpresa que as instalações de aplicativos tenham aumentado. O  primeiro semestre de 2020 refletiu um aumento de 50% nas instalações de aplicativos de jogos. Por trimestre, as instalações de jogos aumentaram 35,33% no primeiro trimestre, mas aumentaram 62,68% no segundo trimestre. E em uma única semana de abril, as instalações de jogos mobile aumentaram 91,34% acima da média de dezembro, muito acima das taxas de download normais.

No entanto, nossos dados indicam que o período de boom acabou. Em junho, as instalações de aplicativos caíram ligeiramente acima das taxas médias, contraindo 90% da última semana de maio à última semana de junho. Esse comportamento deveria ser esperado após a flexibilização dos bloqueios globais, mas coincidiu com as notícias de que os profissionais de marketing podem estar enfrentando um mundo pós-IDFA.

Para se preparar para esse novo normal, os profissionais de marketing precisam ser pragmáticos. Fazer uso dos dados já disponíveis do influxo de usuários no primeiro semestre é um primeiro passo inteligente. Os profissionais de marketing de games devem ter grandes estoques de dados que podem usar para navegar no futuro próximo. Sem que os usuários optem pela publicidade móvel, os dados históricos podem ser utilizados até certo ponto, especialmente ao formar cálculos de LTV.

Pensando no longo prazo, os profissionais de marketing devem começar a adaptar seu pensamento a estratégias de retenção amplamente direcionadas. Muitos novos jogadores tiveram bastante tempo para experimentar títulos e encontrar seus favoritos. Utilizar dados personalizados para criar mensagens e mecanismos podem evitar dores de cabeças futuras.

Os profissionais de marketing estão começando a entender que podem ter que mudar o foco para o engajamento orgânico. Na verdade, os profissionais de marketing podem precisar trabalhar mais para fomentar a comunidade, bem como melhorar as operações ao vivo, oferecer assinaturas e adicionar outras maneiras criativas de manter os jogadores por perto além da mecânica ociosa típica para manter o interesse dos jogadores. Qualquer que seja o cenário e as táticas, há uma certeza: você precisa se preparar para a vida sem o IDFA agora, em vez de deixar a aquisição do usuário fracassar.

Mais informações sobre os jogos estão no horizonte. Nosso próximo relatório de games detalha como métricas importantes, permitindo que você compare seu desempenho em relação à concorrência. Acompanhe nossa página de recursos para atualizações ou inscreva-se em nosso boletim informativo na barra lateral para receber novos lançamentos diretamente em sua caixa de entrada.