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Galyna Iefremova by Galyna Iefremova | junho 17, 2022

Galyna Iefremova é CEO e fundadora do SUITSME, um aplicativo de jogo de moda que ajuda as mulheres a descobrir seu estilo, a estimular as habilidades de moda e a expressar a personalidade sem limites. Galyna fundou o SUITSME em 2020, quando a maioria das mulheres teve que ficar em casa devido à pandemia e não podia sair para mostrar seus looks estilosos. Em menos de um ano, o SUITSME foi pré-lançado nos EUA e no Canadá, permitindo que as usuárias criassem looks modernos usando roupas de marcas famosas da moda. Atualmente, o SUITSME está sendo preparado para um lançamento global.

Leia o blog da Galyna em russo aqui.


Nada no mundo aumenta tão rápido quanto os orçamentos alocados para a propaganda digital. O setor é altamente dinâmico e a concorrência é acirrada – por isso os profissionais de marketing estão sempre lutando para se manterem à frente de seus concorrentes e para alcançar as conversões desejadas.

70% da eficácia da propaganda depende de anúncios criativos. Depois que a Apple implementou as restrições de IDFA, o papel dos anúncios criativos no marketing de desempenho foi ampliado. Neste blog, criei uma lista de dicas comprovadas que maximizarão o ROI (retorno sobre o investimento) de seus anúncios.

1. Explore e conquiste seu território

Às vezes, os profissionais de marketing acabam ficando presos pensando “dentro da caixa”, desenvolvendo milhares de anúncios todos parecidos. Tudo bem tentar criar anúncios com base na exposição direta do produto, mas não se pode parar por aí. É preciso trabalhar duro para analisar e entender os insights do seu público-alvo. Siga aquilo que seus usuários seguem, leia o que eles escrevem em comunidades online, encontre os pontos problemáticos apontados por eles e tente resolvê-los.

Por exemplo, quando começamos a desenvolver o SUITSME, entrei em comunidades do concorrente no Facebook e no Instagram. Muitos insights vieram dos comentários dos jogadores, como a falta de diversidade nos tons de pele ou nomes de grifes de moda que eles admiram.

Precisa de mais inspiração criativa? Tente um destes caminhos:

  • O lugar mais acessível para encontrar inspiração são os anúncios dos seus concorrentes. Ferramentas conhecidas como Sensor Tower, App Annie e a Biblioteca de Anúncios do Facebook podem ajudar você a observar o que os concorrentes estão fazendo.
  • As seções de descoberta do Snapchat e TikTok são excelentes fontes de ideias criativas para anúncios em vídeo. Ambas as plataformas fornecem um recurso onde é possível baixar vídeos a serem guardados para necessidades futuras. Quando me deparo com algo que desperta meu interesse, salvo o vídeo na minha coleção de anúncios criativos para poder vê-los mais tarde.
  • Assista a anúncios populares de grandes marcas fora da sua área e se desafie a aplicar os conceitos criativos aos seus anúncios em vídeo.
  • Preste atenção nos anúncios dos seus feeds e stories no Facebook ou Instagram. Eu vejo muitas propagandas dos concorrentes e aplicativos semelhantes porque os algoritmos me identificam como um público-alvo devido aos meus interesses. Sempre salve os anúncios que chamam sua atenção, fazendo disso um hábito.

2. Desperte as emoções dos usuários

Os seres humanos são emotivos, mesmo quando fazem compras mais racionais. A Nielsen conduziu um estudo em 2016 que revelou que os anúncios com uma reação emotiva acima da média dos consumidores geraram um aumento de 23% nas vendas em comparação com as outras propagandas. Em outras palavras, aflorar as emoções dos usuários aumenta as chances de sucesso. Desenvolva um anúncio de alto desempenho mexendo com as emoções dos usuários. Traga um sentimento de alívio resolvendo um problema ou crie um efeito de relaxamento com algo esteticamente prazeroso. Você quer que o usuário ria, chore, se identifique e provoque discussões. Provoque reações nos usuários.

Um dos padrões mais populares usados pelos anunciantes de jogos é fazer com que o jogador perca em jogadas extremamente simples. Ver alguém perder em jogadas simples gera frustração; assim, quem vê o anúncio instala o aplicativo, joga e prova que pode fazer melhor.

Testamos dois vídeos semelhantes que atingiram resultados diferentes. Em um vídeo, a jogadora escolhe um look bonito e consegue uma pontuação alta. No outro vídeo, ela escolhe um traje ridículo e não vence o desafio. O segundo vídeo teve o dobro de IPM (installs per mile) do que o primeiro.

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3. Use ilustrações no aplicativo

A maioria dos anúncios criativos do SUITSME teve taxas de conversão de CTI (clique para instalação) acima de 45%. Atingimos esse CTI alto usando imagens. Quando uma usuária clica em um anúncio e vai até a loja de aplicativos, o processo continua tranquilamente, pois ela vê anúncios criativos consistentes com o que foi mostrado na propaganda.

Se for um anúncio por vídeo, use os primeiros três segundos para tudo que você acha que pode funcionar e incorpore imagens no aplicativo para mostrar a interface do seu jogo.

4. Elabore um texto eficaz

Ao criar novos anúncios criativos, é fácil negligenciar o texto. Às vezes, ficamos tão envolvidos no processo de design que esquecemos da mensagem em si. Mas o texto publicitário é uma ferramenta poderosa que potencializa os anúncios criativos. Estes são aspectos que garantem que seu texto publicitário dispare as vendas.

  • As pessoas confiam em números. Eles estabelecem comprovações sociais e aumentam a credibilidade. Se você já tem um número considerável de usuários, tente expor os fatos em seu texto. Por exemplo, “Junte-se hoje mesmo ao 1.235 milhão de jogadores!”
  • As chamadas devem ser curtas e claras, o que ajuda a fixar na mente do usuário.
  • Use palavras mágicas que disparam ações, como GRATUITO, AGORA MESMO, LIMITADO.
  • Use perguntas que incentivam o diálogo interno dos usuários. Por exemplo, “O seu dinheiro está mesmo em lugar seguro?”

5. Misture-se ao ambiente

Onde você está promovendo seu aplicativo? Cada plataforma em que você divulga um produto tem seu próprio estilo, finalidade e meta, e formato. Isso precisa ser levado em consideração ao criar os anúncios.

Por exemplo, anúncios estáticos e vídeos verticais usados para os stories do Instagram devem ter “zonas seguras” – a área em que o conteúdo não é obstruído nem corre o risco de ser cortado. Anúncios em vídeo para o TikTok devem ser desenvolvidos para “ter som”.

Já que as pessoas vão ao Facebook para ver o que a família e os amigos estão fazendo, é uma boa ideia usar rostos em seus anúncios. Além disso, está comprovado que fotos de pessoas aumentam a taxa de conversão Se possível, use imagens geradas pelos usuários em vez de fotos de bancos de imagens. Normalmente, essas fotos de bancos não têm emoção (ou são emoções artificiais!) – elas não criam a mesma conexão que as imagens autênticas geradas pelos usuários. Compare as duas fotos abaixo. Em qual delas você confiaria mais?

Não tenha medo de tirar suas fotos e usá-las nos anúncios criativos. Você terá controle total do conteúdo e não terá que pensar sobre o licenciamento para usar fotos de bancos de imagens.

6. Testar, testar, testar

Para maximizar o resultado dos anúncios criativos, teste várias versões com diferentes cores de fundo ou rostos. Você ficará surpreso com as diferenças dos resultados. Por exemplo, criamos duas versões de um anúncio em vídeo em que uma teve uma CTR (taxa de cliques) bem melhor que a outra. Será que você consegue adivinhar qual delas teve melhor desempenho?

Para nossos testes, usamos o Facebook como a plataforma de marketing e o Android como a plataforma de aplicativos. Criamos uma campanha para um público-alvo amplo com um conjunto de anúncios e várias versões do conteúdo criativo (de três a cinco). Assim que atingimos resultados substanciais, paramos os testes.

Se um anúncio criativo específico mostrar bons resultados no Facebook, é bem provável que ele também tenha um bom desempenho em outras plataformas. Portanto, não desperdice um anúncio com alto potencial fazendo apenas uma versão dele.

Minhas seis dicas funcionaram bem para nossa equipe, mas você precisa criar seu próprio ingrediente secreto. Os profissionais de marketing que alcançam um ROI positivo dirão que não existe uma fórmula única para um anúncio bem-sucedido. É preciso investigar o mercado, estudar os consumidores, testar vários conceitos e aflorar as emoções do usuário. Espero que essas seis dicas possam orientar e ajudar você a elaborar anúncios criativos de alto desempenho.